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    岗位述职报告

    前言

    尊敬的各位领导、同事们:

    大家好!

    今天,我怀着激动的心情,站在这里向大家汇报我2019年的工作情况。过去的一年,在公司领导的正确指导和同事们的鼎力支持下,我圆满完成了各项工作任务,取得了一定的成绩。现将我的工作情况汇报如下:

    一、工作完成情况

    1. 销售业绩

    2019年,我负责的销售区域销售额突破了1000万元,超额完成了公司下达的销售目标。其中,重点产品销售额增长了20%,为公司创造了可观的经济效益。

    2. 市场拓展

    我积极拓展新市场,开拓了5家新客户,为公司带来了新的增长点。同时,我加强了与老客户的合作,提升了客户满意度,巩固了公司在市场上的地位。

    3. 团队管理

    作为销售团队的负责人,我注重团队建设,培养了一支高素质、高效率的销售队伍。团队成员积极主动,配合默契,为销售业绩的提升做出了重要贡献。

    二、工作亮点

    1. 创新销售策略

    面对激烈的市场竞争,我创新销售策略,采用线上线下相结合的方式,拓展销售渠道。通过建立微信公众号、开展网络营销等方式,有效提升了产品的曝光率和转化率。

    2. 提升客户服务

    我始终坚持以客户为中心,提供优质的客户服务。我建立了完善的客户档案,及时跟进客户需求,解决客户问题。通过不懈的努力,客户满意度大幅提升。

    3. 积极学习提升

    我深知学习的重要性,不断提升自己的专业知识和技能。我参加了多项培训课程,学习了销售技巧、市场营销等方面的知识,为更好的开展工作奠定了基础。

    三、存在的问题

    尽管取得了一定的成绩,但我的工作中也存在一些不足之处:

    1. 销售区域拓展不够深入

    我主要集中在重点区域的销售,对其他区域的拓展不够深入。今后,我将加强对新市场的调研和开发,扩大公司的市场份额。

    2. 团队管理经验不足

    作为一名新任的销售团队负责人,我在团队管理方面经验不足。今后,我将加强学习,提升管理能力,打造一支更加高效的销售团队。

    四、2020年工作计划

    在新的一年里,我将继续努力,争取取得更大的进步。我的工作计划如下:

    1. 提升销售业绩

    我将制定更加科学的销售计划,加强市场调研,优化销售策略,力争销售额再创新高。

    2. 拓展市场份额

    我将深入挖掘新市场,拓展销售渠道,扩大公司的市场份额。同时,我将加强与老客户的合作,提升客户忠诚度。

    3. 提升团队能力

    我将加强团队建设,培养销售人员的专业知识和技能。同时,我将建立完善的绩效考核体系,激励团队成员不断提升业绩。

    4. 加强学习提升

    我将继续加强学习,提升自己的专业素养和管理能力。我将参加更多的培训课程,学习先进的销售理念和管理方法。

    结语

    过去的一年,我收获颇丰,成长了许多。在今后的工作中,我将继续保持积极进取的精神,不断学习提升,为公司的发展贡献自己的力量。

    谢谢大家!

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